Foire de Blitta : ce que les agripreneurs du PRIMA retiennent de l’expérience

Pour certains, c’était une première. Pour d’autres, l’occasion de rencontrer de nouveaux clients ou de nouer des contacts avec des acteurs qu’ils n’auraient pas croisés autrement. Au terme de leur participation à la 4ᵉ édition de la Foire internationale de Blitta, les agripreneurs et coopératives accompagnés par le Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA) dressent un bilan marqué par la découverte de nouvelles opportunités.

Pendant plus de deux semaines, leurs produits ont occupé les stands mis à leur disposition. Riz étuvé, moutarde à base de graines de néré, piment assaisonné, poudre de gingembre, curcuma, ail, sésame ou encore engrais organique. Derrière cette diversité, un même objectif : donner aux produits issus de l’agriculture et de la transformation locale une plus grande place sur le marché.

Pour les exposants, cette présence à Blitta représente avant tout une ouverture. « C’est notre première fois. Cela nous a permis d’exposer nos produits, d’avoir de nouvelles relations avec d’autres opérateurs, d’autres entreprises et d’autres structures, et de nous ouvrir davantage au monde des affaires », confie Hèzouwè Blizam de la coopérative Éco Verte.

À la foire, les agripreneurs ont eu l’occasion d’échanger directement avec les visiteurs, de présenter leurs activités et de rencontrer d’autres acteurs économiques.

Pour Kadokali Ébiro, de la coopérative Femmes Vaillantes d’Anié, cette participation a surtout permis de donner une autre visibilité au travail des transformateurs. « Si je suis ici, c’est grâce au PRIMA-Togo, à la CCI-Togo et au ministère de l’Agriculture qui nous ont apporté leur appui afin que nous puissions faire la promotion de nos produits agricoles que nous transformons », explique-t-elle.

Pour d’autres participants, l’expérience a déjà produit des résultats concrets. L’entreprise ECOLAB-Togo spécialisée dans la transformation des déchets des entreprises agroalimentaires et des fermes en engrais organique affirme avoir obtenu de nouveaux contacts commerciaux au cours de la foire. « Nous avons pu avoir au moins cinq clients concrets et nous avons échangé de prospects. Pour nous, le bilan est satisfaisant », indique son promoteur.

Certains ont profité de leur présence à Blitta pour relayer leur participation sur les réseaux sociaux et attirer de nouveaux visiteurs vers leurs stands.

« Cette visibilité à l’extérieur a aussi permis de faire venir des personnes vers notre espace d’exposition », souligne l’un des bénéficiaires.

Pour une autre participante, cette expérience ouvre désormais la voie à des ambitions plus larges. « C’est une grande opportunité pour nous. Cela nous a tracé la voie et peut nous permettre de faire connaître nos produits au-delà de nos frontières », estime-t-elle.

C’est précisément dans cette perspective que s’inscrit l’accompagnement du PRIMA. La participation à la Foire internationale de Blitta ne visait pas seulement à permettre aux agripreneurs d’occuper un stand pendant quelques jours. Elle leur a aussi offert un cadre pour présenter leurs activités, rencontrer de nouveaux interlocuteurs et se familiariser davantage avec les exigences du marché.

Au Togo, cet accompagnement mobilise plusieurs institutions. Le Ministère en charge de l’Agriculture assure la mise en œuvre du programme au niveau national, tandis que la Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo intervient particulièrement sur le volet de l’accès au marché et accompagne les bénéficiaires dans leur participation aux événements commerciaux.

À Blitta, cette collaboration a permis à douze agripreneurs et coopératives de vivre une expérience qui, pour plusieurs d’entre eux, dépasse le cadre d’une simple foire.

Pour ces entrepreneurs, la Foire internationale de Blitta se referme ainsi sur des résultats différents d’un stand à l’autre. Mais une même conviction semble les réunir : pour développer une activité, il ne suffit pas de produire. Il faut aussi aller à la rencontre du marché.